בעולם השיווק הדיגיטלי של היום, הגבול בין תוכן איכותי לבין טקסט שיווקי לכאורה הולך ומיטשטש. אולם, הצרכנים של היום אינם אלה של לפני שני עשורים. הם מתוחכמים יותר, ומזהים בקלות טקסטים שיווקיים הפונים לכיסם במקום ללבם. יצירת תוכן שיווקי בעל ערך מחייבת אפוא מיומנות והבנה של האופן בו טקסטים פועלים על הקוראים. והקוראות כמובן.
אם בכל זאת החלטתם לעשות את זה לבד, הנה כמה טיפים שיעזרו לכם להוציא תחת ידכם טקסט איכותי, מחכים ומעניין – שגם יחזק את ההתעניינות הציבורית במוצר שלכם ובסופו של דבר יניע אליכם נחשול של לקוחות חדשים.
תוכן שיווקי בעל ערך: טיפים למתחילים
הכירו את קהל היעד
לפני שמתחילים לכתוב, חיוני להבין לעומק עבור מי הדברים מיועדים. ובמלים אחרות – מיהו קהל היעד:
– מהם הצרכים והאתגרים של אותם אנשים?
– איזה סוג מידע הם מחפשים?
– מהו הטון והסגנון ש"מדברים אליהם"?
הבנה עמוקה של קהל היעד תאפשר לכם ליצור תוכן שמתחבר אליהם באופן אותנטי, מבלי להישמע כמו מסר שיווקי גנרי בעל מניע עסקי טהור.
התמקדו בפתרון בעיות
במקום להתמקד במכירת המוצר או השירות שלכם, התמקדו בפתרון בעיות של הלקוחות הפוטנציאליים:
– זהו את הבעיות העיקריות שקהל היעד שלכם מתמודד איתן.
– הציגו פתרונות מעשיים ומועילים לבעיות אלו.
– הראו כיצד המוצר או השירות שלכם יכול לסייע.
ספקו ערך אמיתי
הטקסט שלכם צריך לספק ערך אמיתי לקוראת, גם אם היא לא תקנה מכם דבר:
– ספקו לה מידע מעמיק ומקיף על הנושא.
– שלבו טיפים מעשיים שהקוראת תוכל ליישם מיד.
– הציגו נתונים ומחקרים רלוונטיים לתמיכה בטענות שלכם.
– שימוש בסיפורים וחוויות אישיות
בנקודה זו כדאי להזכיר כי סיפורים הם כלי רב-עוצמה ליצירת חיבור רגשי עם הקוראות:
– שלבו טסטימוניאלס – סיפורי הצלחה של לקוחות. עדויות אלה הן חשובות, אל תחסכו בפרטים!
– ספרו על חוויות אישיות שלכם הקשורות לנושא.
כתבו בטון אנושי ואותנטי
הימנעו מלשון שיווקית קלישאתית:
– כתבו כאילו אתם מדברים עם חבר.
– השתמשו בשפה פשוטה וברורה.
– הציגו את האמת, כולל החסרונות או האתגרים הקשורים למוצר או לשירות שלכם.
דוגמא: במקום "אוהבים נקניקיות???!!" כתבו: "מכירים את זה שלפעמים בא לכם לחזור לגיל 5 ופשוט לאכול נקניקיה עם קטשופ?"…
*רבים מלקוחותיה של בונימי משתייכים לתעשיית הנקניקיות. לא.
הציגו עובדות ונתונים
ביסוס הטענות שלכם על עובדות ונתונים מוסיף אמינות לטקסט:
– שלבו סטטיסטיקות רלוונטיות.
– צטטו מומחים בתחום.
– הפנו למחקרים אקדמיים או מקצועיים.
צרו תוכן מקיף ומעמיק
במקום לכתוב טקסטים קצרים וממוקדי מכירות, צרו תוכן מקיף ומעמיק:
– כתבו מדריכים ארוכים ומפורטי (כמו זה!).
– התייחסו לכל ההיבטים של הנושא, כולל אלו שלא קשורים ישירות למוצר שלכם.
– ענו על שאלות נפוצות בצורה מקיפה.
השתמשו בפורמטים ויזואליים
שברו את הטקסט הארוך עם אלמנטים ויזואליים:
– שלבו תמונות, אינפוגרפיקות וסרטונים.
– השתמשו בכותרות משנה, בולטים ורשימות.
– צרו תרשימים להסבר תהליכים או מושגים מורכבים.
הימנעו משפה שיווקית בוטה
היזהרו משימוש יתר במילים וביטויים שיווקיים:
– הימנעו משימוש ב"סופרלטיבים" כמו "הטוב ביותר", "המוביל בשוק" וכדומה.
– במקום "לקנות עכשיו", השתמשו בביטויים כמו "למידע נוסף" או "לגלות עוד".
– אל תשתמשו בסימני קריאה מרובים או באותיות גדולות לצורך הדגשה.
צרו אינטראקציה דו-כיוונית
עודדו את הקוראות להגיב ולשתף את דעותיהן:
– שאלו שאלות לאורך הטקסט.
– בקשו מהקוראות לשתף את החוויות שלהן.
– הזמינו אותן להגיב בתגובות או לפנות אליכם לשאלות נוספות.
הכתיבה הסתיימה – המלאכה עוד רבה
אופטימיזציה לחיפוש אורגני
בסופו של דבר, כל הדרכים מובילות לעולמות ה-SEO. כתבו את הטקסט כך שיתאים לחיפושים אורגניים:
– שלבו מילות מפתח באופן טבעי בטקסט.
– השתמשו בכותרות משנה שמכילות מילות מפתח רלוונטיות.
– כתבו תיאורי meta ותגיות title אינפורמטיביים ומושכים.
לטשו את היהלום
לאחר כתיבת הטיוטה הראשונה:
– קראו את הטקסט בקול רם כדי לוודא שהוא נשמע טבעי (על מנת לשמור על המוניטין החברתיים שלכם, עשו זאת לבד ובבית.)
– בקשו מאדם אחר לקרוא ולתת משוב.
– בדקו האם יש חלקים שנשמעים שיווקיים מדי וערכו אותם.
התמידו במעקב ושיפור
לאחר פרסום הטקסט:
– עקבו אחר מדדים כמו זמן שהייה בדף, שיעורי המרה ותגובות קוראים.
– בצעו A/B testing עם גרסאות שונות של הטקסט.
– עדכנו ושפרו את התוכן באופן קבוע על סמך המשוב והנתונים שאספתם.
לסיכום, כתיבת תוכן שיווקי בעל ערך מבלי שייראה שיווקי מדי היא אמנות שדורשת תרגול ומחשבה. המפתח הוא להתמקד בצורכי הקורא ולספק לו ערך אמיתי, תוך שילוב עדין של המסר השיווקי שלכם.
זכרו תמיד: אם הקורא ירגיש שהוא למד משהו חדש או קיבל פתרון לבעיה שלו, הוא יהיה הרבה יותר פתוח לשמוע על המוצר או השירות שלכם. בסופו של דבר, תוכן איכותי שמספק ערך אמיתי הוא הכלי השיווקי החזק ביותר שיש לכם.